业内专家指出，要在国际铁矿石谈判中把握主动权，除了像今年一样争取“首发价”之外，中国钢企可以考虑在需求结构上作出调整，购买更多的球团矿。

巴西淡水河谷日前宣布，已与其球团矿最大客户之一意大利鲁奇尼公司达成协议，2007财年球团矿上涨5.28%，与2006年12月27日淡水河谷与意大利里瓦集团达成的价格涨幅一致。

1月11－12日，日本新日铁、JFE等五大钢厂与澳大利亚必和必拓、力拓集团哈默斯公司达成协议，2007财年粉矿和块矿价格上涨9.5％，与此前宝钢达成的价格涨幅一致。

至此，淡水河谷已经与其在亚洲的主要客户和欧洲的部分客户达成协议，必和必拓和力拓也与其在亚洲的主要客户达成协议，而另一铁矿石供应商瑞典LKAB与其欧洲客户也达成了球团矿涨价协议。预计2007财年全球铁矿石长期协议基准价格谈判很快将宣告结束。

据悉，目前必和必拓和哈默斯与韩国浦项钢铁公司的谈判正在进行之中。日本钢厂还将与拉美、南非、加拿大和澳大利亚等其他供应商进行谈判，与印度供应商的谈判也将在2月初举行。

铁矿石通常包括粉矿、块矿、球团矿三大类，其中球团矿通常体积比较大，而且经过加工。由于我国钢企大都只订购前面两类矿石，所以国内媒体报道最多的“铁矿石涨价”大都是指这两类。正是因为中国对不同铁矿石的需求不对称，矿商在谈判时也往往采取“舍球团保粉矿、块矿”的策略。据悉，2006财年谈判中，淡水河谷也正是以球团矿3%的降幅为条件，换取蒂森克虏伯同意粉矿和块矿上涨19%，从而逼迫包括中国钢企在内的谈判对家接受这一“首发价”。

业内专家指出，要在国际铁矿石谈判中把握主动权，除了像今年一样争取“首发价”之外，中国钢企可以考虑在需求结构上作出调整，购买更多的球团矿。