谁说制造业无故事？

从小酷爱乒乓球运动的胡文章一边挥动手里的乒乓球拍，一边研究对手的套路，这一研究就是40年，直到把所有的“正路子”都琢磨个透，留给他的套路就全是“野路”。

这个貌不出众的广东男人闷声发财20年，把天朗做成了年产6000万只琴键开关的全球“隐形冠军”。

这个人和他的企业，表面平淡无奇，背后却是“小说里才有的精彩”。

背景：最幸运的隐形冠军

1985年，出身商人世家的胡文章创建天朗，给珠三角一带的家电企业做五金配件加工。他发现，普通的五金配件利润微薄，而关键部位的琴键开关附加值相当高，于是很快转型，独立开发模具，集中全部资源生产电器开关。1990年之后家电企业高速发展，天朗搭上了顺风车，“美的、科龙、格力产品中70%-90%的开关都是我们提供的。”胡文章至今不无得意。

天朗与客户一直贴得很紧，20年来，美的掌舵者换了几任，但始终是天朗最大的主顾。天朗的大客户很快发展到了200多家，包括日本和东南亚等地大企业。

然而，2001年，胡文章却遭遇到了他人生中的一次“9.11”。真正的“9.11事件”之后，美的等电器大户出口定单锐减，立马直接影响到了紧贴着它们生存的天朗。从那时起，平均每年大客户都要杀价5%-10%，美的更是曾一次杀价30%。尽管原材料不断涨价，琴键开关的出厂价却从平均每个2.5元跌到了1.3元。近20年隐姓埋名、受制于人，在这最天昏地暗的关键时刻，新的故事开始了，胡文章内心深处的那个梦逐渐苏醒了过来，并越来越清晰明了。

绕到猛兽背后开枪

一个瘦，一个胖，一个沉默内敛，一个激情狂放；一个是工厂里的“鬼才”，一个是市场上的“人精”——胡文章和现在的天朗副总裁匡建的关系，与其说是老板和职业经理人，倒不说是一对最佳拍档。属鸡的胡文章整整比属狗的匡建大上一轮零一岁，“鸡飞狗跳，鸡犬不宁”，漂亮的胡太太一开始颇为这一组合担忧不已。事实却证明，还有“鸡犬升天”一说。

“要结束之前噩梦一样的日子，就只有战略转型，做自主品牌！可做什么？”2002年，在小榄一中当过美术老师的胡文章遇到了20年后也在小榄一中当过化学老师的匡建，后者时任广东一开关生产企业营销老总。

“就这么定了，做欧式开关！”经过数个彻夜长谈，匡建毅然决然地来到了胡文章身边，两人最终仍旧选择了开关这个项目，并为自己的品牌命名TNC，“中国天朗”的英文简写。不过之前做的琴键开关属于电器行业，而TNC系列产品则属于电工、建材类产品，需要直接面对终端消费者，两者的渠道及客户群迥然不同。更何况，转战电工行业，面对的都是有十数年行业经验的像TCL、西门子这样超强的对手，胡匡二人敢冒此险？他们葫芦里到底卖的什么药？

话说这欧式开关可不简单，在欧美国家已经相当成熟。背板是钢结构的欧式开关，多了接地的功能，安全性、精密性和稳定性均比过去几代开关好很多，号称第四代新产品。不过，这种产品在国内尚未形成规模，只是作为高档和个性产品的代表，产量很小，价格却是普通开关的3倍以上。这个看似致命的弱点，恰恰被胡文章和匡建当宝贝似的“挖”了出来。

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