金错刀：原名丁鹏飞，致力于实战管理学研究，以对跨国公司的深度报道著称，著有《公司凶猛——财富500强的中国韬略》、《三星进化》等。

“我们的广告费几乎为零。” 20世纪福克斯中国事务总监向明对作者如此描述“星球大战”的营销推广。在广告费为零的情况下，《星战前传Ⅲ：西斯的反击》却在中国掀起了一波星战狂飙。截止到2005年7月2日，《星战前传Ⅲ》在中国的票房收入已达7500万人民币。除此之外，《星战前传Ⅲ》也破了多项记录，比如，《星战前传Ⅲ》在中国内地放映第一个周末的票房便达到2800万元人民币，超过了《指环王3》去年取得的2700万元人民币首周末票房，成为今年进口片在国内的首周票房之冠。

在全球，《星球前传Ⅲ：西斯的反击》更是反应热烈。截止到2005年7月11日，《星战前传 Ⅲ》在美国的票房收入已达3.71亿美元，在美国以外的票房收入达3.95亿美元。最近更以三项新纪录跻身明年吉尼斯世界纪录大全：《星战Ⅲ》9000个拷贝在影院播映的数目，打破了2003年《黑客帝国》的8517个拷贝，成为史上最多拷贝在美国戏院播映的影片；5月20日当天有115个国家同步上映《星战3》，打破《黑客帝国》的纪录；创下史上美国首映日的票房成绩纪录。午夜场，16500000美元，首日过5千万美元，首周末1亿5千8百万。

把“星球大战”作为一个商业案例来看，从1977年到现在，每一部《星球大战》都会在某些电影技术领域独占熬头，直至成为电影工业的风向标，它们最突出的贡献并不只有票房和经济，在营销方面也首屈一指，事实上，“星球大战”的推广已经成为知名商学院的营销案例。

据一些媒体估计，星球大战系列电影创造的总价值将很可能超过200亿美元。“星球大战”在商业上的运作成功，也证明了电影导演乔治·卢卡斯不愧为商界中的绝地武士。游击营销的要诀就是集中攻击火力，而非大做广告乱枪打鸟。这个擅长游击战术的人物，善于运用一系列低成本的促销方式，将一部电影运作成一个处处存在赚钱机会的星系。

“星球大战”如何以游击营销成就200亿美元品牌帝国？

星战营销教父：乔治·卢卡斯

3月份，在美国一个名为showwest电影世界盛会上，向明第一次遇到了乔治·卢卡斯。向明的第一印象是，卢卡斯并不像一个大导演，更像是一个严谨的学者。当时，卢卡斯首先提出了一个疑问：《星战前传Ⅲ》能否做到全球同步上映？向明回答：肯定要做到。卢卡斯表示了嘉许：能做到同步上映本身就是一个奇迹。因为《星战前传Ⅰ》在中国放的时候是晚半年，《星战前传Ⅱ》晚两个月半。

卢卡斯的这种严谨精神一直持续到影片放映前，据向明透露，《星战前传Ⅲ》放映的前几天，卢卡斯还特地发邮件嘱咐各地公司要将放映音量调到7度，因为这是调试的最佳点。

5月14日，也就是《星战前传Ⅲ》在戛纳电影节的首映发布会前一日，乔治·卢卡斯步入61 岁。 25年前，也就是卢卡斯在拍摄《帝国反击战》时，就萌生了“星战前传”的创作动机，但是拍完“星球大战”三部曲后，他并没有立即着手“星战前传”的准备，他的理由是“现在的条件还无法把我头脑中的灵感变成银幕上的现实。”如果卢卡斯几十年前就对“星战前传”已经有了比较清晰的轮廓，那么从今天的角度来看，卢卡斯的确有着超人的远见。

事实上，卢卡斯这种超凡的商业远见也给其带来巨大的收益。1975年，卢卡斯拍《星球大战》第一部时，经历几家电影公司的拒绝之后，终于，福克斯公司接受了他的剧本。福克斯公司一开始就想方设法减少付给名气不大的卢卡斯的导演片酬，卢卡斯毅然同意减少片酬而获得了当时被认为是没有油水的“相关产品的销售权以及对续集的所有权”。但是，自从1977年以来，《星球大战》的相关产品已创造了近45亿的销售利润。他意外地成为了亿万富翁和好莱坞的权势人物。

对卢卡斯的这种能力，向明也是印象深刻，“他这个人是非常追求完美的。5月20号《星战前传Ⅲ》全球公映，4月20号才剪完片子，不到最后一刻他是不会满意的。他非常强调细节，同时具有大的视野，他很早以前就想着星战系列，非常具有远见。”

不仅擅长抓大的战略，卢卡斯也更关注执行的细节，卢卡斯并不是一个高产的导演，几乎是几年排一部片子，他非常强调精细的策划，从电影编剧、演员选择、故事剪辑、观众心理调查、营销推广、公关策略等，无不用到极至。

除此之外，卢卡斯擅长集中火力攻击重要环节，作为星战教父，卢卡斯把最猛烈的火力发泄在三大游击战场上，分别是：星战观众、电影业界、星战文化。

“首先，卢卡斯应该说是很有名一个导演，但是他导的影片不超过十部，他是少而精，但是精而大。他这个人很有威信，很强的威信。他二十多岁拍星战的时候，他能够想到，我会拍第一集，还会有第二集、第三集，他能够想到几十年的故事。第二就是他非常地执着。执着就是表现在他的耐心，和他注意很多细节的追求上，比如，我拍这样一个效果，如果是做不到，他一定会成立一个公司，或者拉一批业界的高手去做。所以他几年才拍一部电影，他拍电影，有一个非常精细的策划。我觉得这两块是他成功最关键的地方。”

——向明，20世纪福克斯中国事务总监

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