（一）创办公司

通过对三点摩丝的整个营销活动推广的策划，我在操作品牌营销方面的经验也就更加成熟了。这时有很多朋友劝我，不妨开一家营销策划公司，自己来做老板。其实我也早有这种打算，可内心还是有些胆怯，特别是国W公司一度倒闭的阴影在我心理烙下很深的印迹。但我最终还是下定了决心：创建一家可能是中国最好的一家策划公司！于是我向英协的老总辞职，他很震惊，也很无奈，最后还是答应了。

我把银行里的几万块存款全部拿了出来，一些朋友也在不同程度给了我一些资助，我开始着手公司的注册工作。

注册公司首先就要取名字，朋友取的、自己取的，总共取了六、七百个名字，但我都不满意。

有一天，我走在深圳的大街上，看着来来往往的人流，我浮想联翩：现在的中国最缺乏营销，也最需要营销，如果把公司的名字，叫“中国营销”那该多好！我知道中国营销是不能够注册的——有没有变通的办法呢？中国—china，我反复念叨着china china……突然，有个词从我的嘴边嘣了出来“采纳”，哎呀，就叫采纳营销吧！

一、“采纳”这个词是营销策划行当中最常用的词，“采纳别人的意见”、“采纳方案”；

二、它非常容易被记忆，也很容易被传播；

三、采纳与英文china几乎同音，它铿锵有力——“采纳的名字叫中国！”——太棒了！

当时请了一个律师帮我办公司执照，由于没经验，被这个律师多赚去了两万多块钱，——此时正是我最需要钱的时候。我沮丧了好一段时间。但是当我拿到公司的营业执照时，心情很快就变好了。为了省钱，我把写字间租在离市区很偏远的南山区，加在一起不足九十平米的三间小房。

一九九五年冬天，据说是深圳有史以来最寒冷的冬天，深圳市采纳营销策划公司——这个策划界的新生儿呱呱诞生了。只有两个人，帐上只有几千元钱，办公室空空如也。作为一个策划公司，我认为它的诞生不应该是悄然无息，至少应该打几个广告庆贺庆贺。否则也太寒碜了。但帐上的资金实在有限，怎么办呢？我想到了一个主意。

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