走出去，如何整合国际资源

刘元煌：一个网友问，如何评价联想在世界杯期间请小罗纳尔多做形象代言人？结合这个问题，也请各位谈一谈中国的企业在体育营销方面，应该如何整合利用国际资源的问题。

许志华：明星代言是有风险的，因为未来的事情谁也不可能很准确地判断。赛前都说巴西队会夺冠；以小罗纳尔多赛前的状态来看，也应该是金球奖的有力竞争者。但以现在的状态来判断未来，肯定存在风险。一旦明星出现负面新闻，可能会对品牌带来很大的损失，因此不能把整个企业的命运放在某一个明星上面。但是，联想请小罗纳尔多代言应该有它国际化的考虑，现在也不能下结论说联想请小罗纳尔多就是失败的。

企业在选择明星的时候要选择跟自身品牌合适的明星。比如说匹克请刘玉栋做代言人，我们对于刘玉栋有长期的了解，他的精神跟我们匹克的这种拼搏、团结、求实的精神是很相符的。请明星代言，一定要选择适合自己企业的明星，而且要评估它的风险程度。

联想对中国的企业有很大的启示，就是不应该把目光仅仅放在国内，应该大胆地走出去，利用全球的资源为我们中国企业服务。匹克连续7年赞助nba火箭队，又赞助了欧洲全明星篮球赛，深深地感觉到中国企业走出去的还是太少了。很多企业觉得国外的资源很贵，是国内的企业所不能承受的，这是一个误区，像我们赞助火箭队，并没有想象中的那么大难度。

孙先红：小罗纳尔多世界杯期间状态不好并不代表他的球迷就不喜欢他了。明星代言就是大家喜欢明星的情感进而喜欢这个企业的产品，因此我不敢轻易评价这个广告如何；而且正如刚才许总所说，联想请小罗纳尔多代言是有其国际市场考虑的。

谈到国内、国际资源，主要跟每个企业的市场战略有关系。企业的营销应该做到四两拨千斤，投入产出比例最高。《城市之间》通过在国内的80个城市的比赛，最终决出两个代表队去法国参加国际比赛，实际上它也是具有国际影响的体育营销活动。

朱小明：像联想这样实现了“走出去”并且有一定国际影响力的企业，体育营销国际角度的出发点是为了全球市场；像TCL赞助高尔夫精英赛则是为了拓展新兴市场；还有就是通过打国际市场反馈国内，像科健赞助英超埃弗顿就属于此类。

消费者是“裁判”

刘元煌：我们还是用回答网友的提问来结束今天的交流：用什么标准来判断体育营销活动的成功和失败？

孙先红：这种评价不是专家评的，应该是消费者评的。消费者是专家，消费者的判断才是最准确的，最有效的。

许志华：我同意孙总的观点，我觉得判断的标准就是消费者是不是用货币为你投票。

朱小明：我觉得评价体育营销的好坏成功与否，还要看能否真正地为中国的体育事业做事和为老百姓做事。此外，还要看体育营销活动能不能为中国的营销或者是企业界留下值得思考回味的案例，就像蒙牛和匹克分别是神舟五号和神舟六号飞船的赞助商，为我们的企业营销留下很多的话题那样。

刘元煌：做企业是孙总和许总的份内事情，体育营销研究是朱总的份内事情。至于营销的事情则属我们《成功营销》杂志首当其冲。在此我非常感谢三位嘉宾精彩的回答。《成功营销》杂志和网易商业频道联合推出的《每月头脑风暴》节目第一期到此结束，下期活动再见。

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